IMMERSUM. Agencja marketingu wirusowego

Podsumowanie

Aby podnieść rozpoznawalność marki i zwiększyć sprzedaż zrealizowaliśmy kampanię buzz marketingową dla szkoły językowej Cityschool. Realizacja odnoszącą się do kontrowersyjnej postaci Romana Giertycha wywołała duży szum medialny.

Wyniki

• 7 tys. unikalnych odwiedzin dziennie
• Ruch na stronie klienta zwiększył się 18-krotnie.
• Relacje w ogólnopolskich mediach (TVN, Gazeta Wyborcza)

Wyzwanie

Zwiększyć rozpoznawalność marki, zainteresować media oraz pobudzić odbiorców do dyskusji. Zwiększyć ilość odwiedzin na stronie kampanii (landing page) Klienta.

Insight

Roman Giertych był Ministrem Edukacji RP. Reprezentował radykalne prawicowe skrzydło polskiej sceny politycznej, często kojarzone z fanatycznym ruchem katolickim oraz bojówkami nacjonalistycznymi. Był zwolennikiem metody "żelaznej ręki" (przez niektórych nazywanej nawet "terrorem") w rządzeniu polską szkołą i całym systemem edukacji. Wypowiedzi i posunięcia świadczące o negatywnym stosunku do swobód mniejszości (w tym szczególnie seksualnych) a także zaostrzające politykę wobec młodzieży (m.in. program "zero tolerancji") niewątpliwie okryła go złą sławą wśród młodej generacji Polaków.

Bezpośrednio przed kampanią, Roman Giertych, wprowadził nowe rozporządzenie, pozwalające niektórym uczniom, którzy nie zdali matury, uzyskanie świadectwa maturalnego, mimo negatywnego wyniku.

Posunięcie to, mające na celu zwiększenie popularności polityka wśród uczniów szkół średnich, okazało się nie tylko skrajnie kontrowersyjne, ale również wywołało ogromną falę krytyki w środowisku akademickim a nawet wśród samych zainteresowanych.

Rozwiązanie

Po dogłębnej analizie przypadku doszliśmy do wniosku, że cały koncept kampanii dla naszego klienta możemy oprzeć na tym gorącym temacie. Opracowaliśmy zintegrowaną kampanię marketingową, wykorzystującą branded entertainment, marketing szeptany, marketing wirusowy, buzz, user generated content i kilka elementów BTL. Stworzyliśmy mem "Nie licz na Romana", który zawierał w sobie istotę przekazu i stał się zarazem głównym hasłem kampanii.

Zaprojektowaliśmy i zbudowaliśmy dedykowaną tej kampanii stronę internetową (microsite) http://www.nielicznaromana.org, zawierającą:

• dwie zabawne animacje, które rozprzestrzeniały się wirusowo w internecie
• flashową grę online - emulator głosu Romana - który pozwalał uczestnikom stworzyć własne, nawet całkowicie absurdalne lub kontrowersyjne, "Przemówienie Romana", składające się z aytentycznych, pojedynczych słów i fraz używanych przez ministra a także odsłuchać je bezpośrednio na stronie
• konkurs online na najlepsze przemówienie (uczestnicy mieli możliwość zapisania swojego przemówienia)
• link "Jak zdać" odsyłający na stronę internetową Klienta zawierającą ofertę kursów
• elektroniczne gadżety (wygaszacze ekranu, tapety gotowe do pobrania) związane z kampanią

Przygotowaliśmy także inne elementy komunikacji marketingowej:

• ulotki i plakaty z hasłem "Nie licz na Romana", zawierające ofertę Cityschool, charakterystyczną rysunkową postać Romana oraz zachęcające do odwiedzenia microsite'a www.nielicznaromana.org - dystrybuowane w różnych miejscach w Warszawie
• koszulki i czapki związane z kampanią - jak się okazało zapotrzebowanie na nie przerosło wszelkie oczekiwania

Efekty

• szum wokół kampanii, generujący/przynoszący do 7000 unikalnych odwiedzin dziennie
• ponad 1000 odnośników do microsite'a www.nielicznaromana.org w innych serwisach, blogach i forach
• darmowe relacje na temat kampanii w ogólnopolskich i lokalnych stacjach TV i radiowych, w tym tych najbardziej popularnych wśród grupy docelowej (wieczorne "Fakty" TVN, Radiostacja) a także w gazetach i portalach internetowych (m.in. Gazeta Wyborcza, Gazeta.pl)
• ponad 3000 uczestników konkursu na najciekawsze "Przemówienie Romana"
• ruch na stronie firmowej Klienta zwiększył się 18-krotnie